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营销业务管控
作者:管理员    发布于:2013-05-14 14:53:14    文字:【】【】【

【常见困惑】
第一大困惑:项目性销售周期长,过程比较复杂,涉及的人员比较多,新手往往心态比较急于求成,,然而,欲速则不达,导致积极性不高,容易打退堂鼓该怎么办?
第二大困惑:项目跟踪比较长的时间,眼看就要签单了,往往竞争对手出现,搞定某些关键人物,,导致项目可能落败,是否有”柳暗花明”之时呢?
第三大困惑:在项目过程中,无论邀标.议标.陪标;价格谈判往往比较敏感, 价格降了,利润薄了;价格不降,项目丢失了,如何寻找平衡点,达到效益最大化?
第四大困惑:与客户做成一桩项目,如何把客户变为朋友,引导客户重复消费本公司的产品,赢得回头客?
第五大困惑:项目前期如何筛选信息?项目中期,马上招标该如何投标去还是不去,客户马上做决定,该如何突破?项目后期如何起死回生?
第六大困惑:项目跟踪比较长的时间,眼看就要签单了,往往竞争对手出现,搞定某些关键人物,,导致项目可能落败,是否有”柳暗花明”之时呢?
第七大困惑:在项目过程中,无论邀标.议标.陪标;价格谈判往往比较敏感, 价格降了,利润薄了;价格不降,项目丢失了,如何寻找平衡点,达到效益最大化?
第八大困惑:与客户做成一桩项目,如何把客户变为朋友,引导客户重复消费本公司的产品,赢得回头客?

【解决方案】
模块一:把业务销售流程划分为几个阶段,同时明确阶段定义、里程碑、工作任务清单、成功标准
模块二:把业务销售过程之中,常见的策略、方法、技巧,整理出一套完善的销售话术。
模块三:业务拓展过程之中,有成功与失败的经典案例,总结归纳,形成具体的案例库,从而使企业内部更好地复制并运用。
模块四:业务拓展常见的表单与工具,体系化、流程化、使团队内部达成有效地共识,方便业务的整理归档。

【咨询服务】
业务管控体系
业务团队分工与布局
工作任务清单的整理
销售手册整理
经典案例访谈与编写
表格工具的整理编写
软件实施与培训

【咨询案例】
业务管控体系:

 

 

 

 

 

 

 

 

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