【常见困惑】
第一大困惑：项目性销售周期长，过程比较复杂,涉及的人员比较多,新手往往心态比较急于求成,，然而,欲速则不达,导致积极性不高,容易打退堂鼓该怎么办?
第二大困惑：项目跟踪比较长的时间,眼看就要签单了,往往竞争对手出现,搞定某些关键人物,,导致项目可能落败,是否有”柳暗花明”之时呢？
第三大困惑：在项目过程中,无论邀标.议标.陪标;价格谈判往往比较敏感, 价格降了,利润薄了;价格不降,项目丢失了,如何寻找平衡点,达到效益最大化？
第四大困惑：与客户做成一桩项目，如何把客户变为朋友，引导客户重复消费本公司的产品，赢得回头客？
第五大困惑：项目前期如何筛选信息？项目中期，马上招标该如何投标去还是不去，客户马上做决定，该如何突破？项目后期如何起死回生？
第六大困惑：项目跟踪比较长的时间,眼看就要签单了,往往竞争对手出现,搞定某些关键人物,,导致项目可能落败,是否有”柳暗花明”之时呢？
第七大困惑：在项目过程中,无论邀标.议标.陪标;价格谈判往往比较敏感, 价格降了,利润薄了;价格不降,项目丢失了,如何寻找平衡点,达到效益最大化？
第八大困惑：与客户做成一桩项目，如何把客户变为朋友，引导客户重复消费本公司的产品，赢得回头客？

【解决方案】
模块一：把业务销售流程划分为几个阶段，同时明确阶段定义、里程碑、工作任务清单、成功标准
模块二：把业务销售过程之中，常见的策略、方法、技巧，整理出一套完善的销售话术。
模块三：业务拓展过程之中，有成功与失败的经典案例，总结归纳，形成具体的案例库，从而使企业内部更好地复制并运用。
模块四：业务拓展常见的表单与工具，体系化、流程化、使团队内部达成有效地共识，方便业务的整理归档。

【咨询服务】
业务管控体系
业务团队分工与布局
工作任务清单的整理
销售手册整理
经典案例访谈与编写
表格工具的整理编写
软件实施与培训

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