余大洪销售培训老师|营销培训老师|商务谈判培训专家讲师|营销培训班|销售培训课程 腾龙娱乐公司-www.TL3090com
图片
           
网站标志
新闻搜索
文章正文
销售管理培训
作者:管理员    发布于:2013-05-04 16:02:59    文字:【】【】【

培训目的:
通过本课程的学习, 管理者应掌握:

  1. 如何建立领导的权威?
  2. 如何预测销售目标、并分配销售任务?
  3. 如何进行销售队伍绩效考核?
  4. 如何控制销售成本费用?
  5. 如何建设高效率的团队?
  6. 如何保持激励的持续有效性?
  7. 如何避免一抓就死,一放就乱?
  8. 如何测定团队的发展阶段,并相应调整领导风格?

课程内容:

  1. 如何提高领导力?
    • 领导和员工素质要求有何不同?
    • 领导者和管理者的区别
    • 什么样的领导是好领导?
    • 职权力和影响力的区别
    • 领导权利的来源
  2. 绩效考核
    • 不同销售模式对管理的要求
    • 案例:可口可乐事件背后的经营哲学
    • 销售模式与薪酬设计
    • 案例:陈经理的春天与冬天
    • 不同销售模式的人员招聘
  3. 成本控制
    • 客户关系费用控制
    • 问题:你为什么不支持我?
    • 销售节奏
    • 四种费用
      • 比例管理
      • 看板管理
      • 日常费用
      • 报表——费用
      • 曲线
  4. 团队建设
    • 销售员的招聘
    • 不适合做销售的4种人
    • 销售培训的体系
    • 留人“四宝”
  5. 持续激励
    • 激励的种类
    • 金钱以外的21种激励方法
    • 马斯洛模型
    • 激励的可持续性
    • 案例: 李经理的苦恼
  6. 授权的“四力平衡”
    • 案例:授权 vs 忽视
    • 案例:授权 vs 放纵
    • 授权的类型
    • 授权的条件
  7. 团队磨合
    • 团队发展的四个阶段
    • 不同阶段成员的行为特征
    • 不同阶段的领导指南
    • 冲突的处理
    • 托马斯-基尔曼冲突处理方式测验问卷
    • 竞争与合作
    • 情感银行、信任堤坝
广告位