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(数据库)直复营销策划培训
作者:管理员    发布于:2013-05-04 16:14:10    文字:【】【】【

课程背景:

《数据库直复营销策划》课程参考了美国著名数据库营销公司DMI的著名课程《Database Marketing》设计,课程部分70%由真实案例讲授。

课程目的:

1.直效营销成功要素的有哪些?
2.外企直效营销有哪些系统方法?
3.如何设计、实施与管理促销“战役”?
4.如何结合财务损益分析确定最佳方案?
5.如何选择供应商、如何选择商品?
6.如何包装 、策划产品的卖点?
7.如何实现客户价值最大化?
 

课程内容:

 

Ø  营销理念

o   案例:Dell电脑促销信

o   直效营销成功要素

§  4—3—3铁律

o   直效营销的优势

§  案例:Dell笔记本电池、Amazon购书

o   完整的市场营销体系

o   营销的概念与发展

Ø  选择与定位

o   案例:RFM作为营销决策工具

o   讨论:产品与供应商选择

o   市场细分

§  案例:奶粉的细分

o   细分变量的选择的五个标准

Ø  竞争分析

o   SWOT

o   案例:网站的对比分析

Ø  数据分析

o   小游戏:爱好调查

o   市场调查---想说爱你不容易

o   案例:DM公司数据库数据来源

o   案例:某公司数据整理与数据库建立

Ø  促销“战役”设计

o   向上销售——交叉销售

§  案例:“鱼钩”与“老鼠”

o   案例:回应预测模型的增值图.

o   营销战役每周跟踪报告

o   策划卖点

§  考虑对象---地域

§  通俗化——专业化

§  夸张性、新闻性

Ø  财务分析

o   案例:结合损益分析确定最佳方案

o   客户终身价值计算表

o   统计预测模型

o   数据挖掘技术

Ø  总结与视野拓展

o   产品经理的基本素质

o   案例:某外企产品经理的JD(职位描述)

§  IT专家+营销专家

o   四只眼睛,一颗心

o   直效营销策略

§  4P4C中的Probability

§  案例:客户、渠道、优惠计划混合设计

o   案例:美国数据库营销服务产业链

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