中英合资上海摩根碳制品有限公司（Morgan Shanghai)是世界著名的跨国集团—英国摩根坩锅有限公司(Morgan)和中国最大的电机集团之一—上海电机（集团）有限公司于一九九二年十二月合资建成，合资公司投资总额一千四百万美元。
上海摩根的生产经营范围包括电工用碳，机械用碳及其它与碳有关的制品。共分七大类、八十多个品种、二千多个规格，为铁路、电机、石化、汽车、冶金、港口、发电厂、航空、电动工具和家用电器行业提供各种碳制品。

公司产品的价格较高（与同类竞争对手比），如何销售产品的独特价值，而不是陷入价格战的泥潭呢？这就需要针对公司B to B业务（工业品销售）的特点，深入挖掘客户的需求，提供有针对性的产品和方案，并证实产品和方案的独特价值。