格雷斯是全球首屈一指的化工和材料公司。在近40个国家拥有超过6400名员工。1986年，格雷斯中国有限公司成为首家获准在中华人民共和国境内设立的外商独资企业。至今，格雷斯中国在中国建立了四家生产厂。

两个第一:

第一家外商独资企业：1986年，格雷斯中国有限公司成为首家获准在中华人民共和国境内设立的外商独资企业。

第一次用中国大陆的老师：

Grace的管理培训一直都是由国外请来的老师做的，我是第一个被邀请的来自中国大陆的老师。

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培训感受: 外企做销售培训，用英文还是用中文

最先与Grace谈培训课程，对方要求用英文讲课，用英文做教材，因为可能有外籍的经理要参加。于是我发去了一个英文的课程大纲。

我在外企工作多年，做到Grace的要求是没有问题的。但是，从培训效果的角度，还是暗示对方：我们哪些生动有趣的“销售语言”，如果翻译成英文讲，会黯然失色的。

对方权衡再三，带着赌一把的心态决定，就用中文吧。

三天下来，结果怎么样呢？

Grace（格雷斯）中国及香港地区销售经理 Bob Shu说：“以前我们一直请国外的老师讲课，但是销售员们听得半懂不懂，课堂气氛很压抑，也没有人提问。余老师是我们选的第一位大陆老师。三天的大客户销售课程案例丰富、更贴近中国实际、理念体系更清楚、层次水平更高。课堂气氛非常活跃。”

这也是其他学员的普遍心声。

讲完课刚回到北京，Grace在香港的人事部的电话就追过来了，要在8月初再做一次《价值销售Value Selling》培训。

看来，外企做销售培训，还是用中文好！